Il Corso

Iniziamo dalle basi


Dopo anni di lavoro, abbiamo sviluppato, una serie di corsi Operativi di Revenue Management, con esercitazioni pratiche, per fornire ai partecipanti le conoscenze base della materia, immediatamente spendibili una volta rientrati nella propria struttura.

Missione


Il nostro scopo finale è rendere l'albergatore indipendente. In questa fase vengono condivisi i principi fondamentali del Revenue Management e le ragioni che hanno portato alle strategie messe in atto

AGENDA DEL CORSO

Le Basi del Revenue Management

Introduzione al Corso

Cosa non è il Revenue Management

Cosa è il Revenue Management

Definizione


Gli Indici del Revenue Management

Occupazione - Definizione e Calcolo

ADR - Definizione e Calcolo

RevPar - Definizione e Calcolo

ESERCITAZIONE CON FILE EXCEL

Soluzione dell'esercizio

Discussione

Analisi Dati

Business Cases

Caso studio 1

Caso Studio 2

Conclusioni

ATTESTATO

Vantaggi del Corso


LEZIONE PERSONALIZZATA CON IL DOCENTE

AUMENTARE IL FATTURATO

ACQUISIRE I PRINCIPI DEL REVENUE MANAGEMENT

OTTIMIZZARE LE STRATEGIE DI VENDITA

SFRUTTARE TUTTE LE OPPORTUNITÀ DI CRESCITA

ESERCITAZIONI

SOLUZIONE SPIEGATA DAL DOCENTE

ANALISI DEI DATI RACCOLTI

CREARE UNA STRATEGIE PARTENDO DAI DATI



IL DOCENTE


PIETRO TOMMASI

Director of Revenue Management @PriceUp

Pietro Tommasi, a seguito dell’esperienza come Revenue Manager sia in alberghi di Catena che nelle maggiori OTA internazionali, è un profondo conoscitore delle dinamiche di revenue applicate nel settore dell’ospitalità e nelle Online Travel Agencies.

Dopo il Master IHMA in International Hotel & Tourism Management, Pietro è stato Revenue Manager Executive presso lo Sheraton Roma Hotel & Conference Centre – Starwood Hotels &Resorts Worldwide.

Qui si è occupato di massimizzare i prodotti degli alberghi della catena attraverso lo sviluppo delle corrette strategie di Pricing, basate sull’osservazione della domanda futura.

Pietro Tommasi è stato, in seguito, docente di Revenue Management presso IHMA nei diversi corsi del Master in International Hotel and Tourism Management.

Successivamente, spinto dal desiderio di conoscere anche il mondo parallelo a quello alberghiero, è passato in Booking.com dove ha ricoperto vari ruoli: Account manager Firenze, poi Roma e, successivamente Sardegna meridionale ed in fine come Performance ManagerItaly – Booking Suite dove, grazie all’utilizzo delle nuove piattaforme ha avuto il compito di aiutare gli alberghi partner a massimizzare i ricavi a seguito dell’analisi specifica della performance di ciascuno.

Successivamente è stato Market Manager in Expedia, dove ha avuto la responsabilità di avviare, sviluppare e mantenere un’elevata qualità delle performance degli hotel partner per garantire una rapida espansione del pacchetto clienti di Expedia.

Dopo l’esperienza in Booking.com ha dato vita a PriceUp, azienda leader nel settore Revenue Management che si occupa di consulenza per alberghi in Italia e Sud Europa. Supportando e sviluppando per ognuno di essi le strategie di revenue, sales, marketing ed Inbound.